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潍坊电脑福利彩票三年实现“三级跳”

2013年06月08日 15:53 来源:山东省福利彩票发行中心

近几年,潍坊市电脑福利彩票呈现持续快速增长之势:2009年销售4.9亿元,2010年销售5.75亿元,2011年销售6.59亿元,2012年销售7.20亿元,以年均13%的增长速度实现了“三级跳”,总销量在全省地级市位居第二。

教育与引导并举

认识到位是做好一切工作的首要条件,电脑票销售工作也不例外。在潍坊,有两项教育是持之以恒、富有成效的。首先是福利彩票发行宗旨教育。对区域管理员、投注站销售员进行培训,组织开展彩票知识学习竞赛,发行宗旨都是重要内容。市福彩中心开展大型公益活动,举行福彩公益金资助建设项目竣工或启用典礼等,潍坊市福彩中心都就近组织区域管理员和销售人员参加。其次是电脑票核心竞争力教育。电脑票是潍坊福彩的核心竞争力所在。多年的实践证明:电脑票兴,福彩事业兴;电脑票稳,福彩事业稳。潍坊市福彩中心在为电脑票销售工作选配精兵强将的基础上,注重引导,从严要求,激励他们敢于担当、锐意进取,奋发图强、创先争优,为实现“三级跳”打下了坚实的思想基础,提供了源源不断的内生动力。电脑票工作人员不负重望,更加努力地学习,更加勤奋地工作,实干兴业,服务兴业,确保了福利彩票核心竞争力长盛不衰。

营销与宣传并举

潍坊福彩在电脑票市场运营上富有激情和活力。他们深知,销售彩票是一种市场行为,市场决定一切。彩票事业又是一项群众性公益事业,要有千千万万的人热情支持并积极参与,而动员群众最有效的方法莫过于科学营销、适度宣传。因此,他们抓住三个关键点,营销与宣传并举,促进销量持续增长。第一个关键点是喜庆之日。每逢“五一”、“十一”等重大节日,潍坊福彩都集中开展电脑票营销及宣传活动。近几年来,举办了“福彩爱心大馈赠”、“庆五一双重大奖等你拿”、“迎中秋庆十一电脑彩票大派送”等活动。使喜庆之日喜上加喜,使节日文化活动内容更加丰富。第二个关键点是“派奖期间”。每逢上级福彩机构开展“七乐彩加奖”、“群英会加奖”、“双色球2亿元大派送”等活动,潍坊福彩都巧借东风、抢抓机遇。潍坊福彩中心积极行动,做好社会宣传工作,做好销售一线动员工作,确保销量有较大幅度的提升。第三个关键点是“中出大奖后”。

挖潜与开源与并举

挖掘潜力是潍坊福彩电脑票工作的着力点之一。他们面向全市投注站开展“齐鲁风采•群英会”竞聘活动。凡是参加竞聘者,投注站营业面积不少于20平方米,站点建设不低于四星级标准,业主素质良好,设施配备齐全。市福彩中心考察小组现场打分、集中考试,反复筛选,最后确定优胜者。之后,将竞聘优胜投注站公示,接受业内和社会监督。为了拓展销售渠道,潍坊福彩面向社会公开征集电脑票投注站业主。新设站点局限于大型商场、大型超市和较大的空白社区、无投注站的偏远乡镇政府所在地等。凡是18周岁以上,有劳动能力者均可报名。根据报名情况,市福彩中心安排工作人员到实地考察,并与应征人员面谈。通过公开竞聘和调整,使福彩电脑票投注站的布局疏密有致、更加合理。潍坊福彩“靠创新增强活力”、“靠竞争赢得机遇”的基本经验得到了发扬光大。

建设与管理并举

根据山东省福彩中心的统一部署,潍坊福彩电脑票投注站新一轮规范化建设于2011年初全面展开。市中心充分发挥“一线指挥部”作用,深入调查研究,反复科学论证,做出了统一规划。并制定出台了《投注站规范化建设实施方案》,明确了建设标准、各级责任、时间安排等。市中心分类指导、分步实施,确保高标准完成投注站规范化建设工作。各区域管理站靠上去监理,现场办公。时至年底,潍坊福彩有90%以上的投注站面貌一新。潍坊福彩把文化建设融合于投注站规范化建设之中,即加强管理文化和制度文化建设。针对电脑票工作实际,他们着力营造清新而又浓厚的文化氛围。潍坊福彩电脑票配合市中心ISO9001质量体系认证工作,完善了市场部各项规章制度。为了整合现有资源,潍坊福彩电脑票完善了“群英会”销售点末位淘汰机制。他们积极配合省中心做好投注站运营管理系统信息采集、图片拍摄、数据导入等工作,并与全市投注站业主签订了《中国福利彩票代销合同》。投注站运营管理系统的开通,推动了电脑票信息化建设,强化了行业监管,提高了工作效率。潍坊福彩中心还进行了多种培训,施行个别指导、组织外出考察学习等,例如,组织区域管理员出市出省参观学习,开阔眼界;开展销售员培训师选拔活动,让优秀销售员为新销售员示范。3年来,潍坊福彩电脑票销售员队伍一直基本稳定、整体素质良好。

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